Consultanta e o treaba serioasa


Programe operationale sectoriale

Posted in Structurale de Iulian pe noiembrie 20, 2006

Avand in vedere interesul si discutiile care se poarta in jurul fondurilor structurale, publicam informatii pe care le avem in acest moment legat de acest subiect, extrem de vast dealtfel, asa cum puteti constata.

Program Operational Regional

POS-Asistenta Tehnica

POS-Capacitate Administrativa

POS-Competitivitate

POS-Mediu

POS-Resurse Umane

In plus aveti aici o prezentare GEA de la Zilele Biz 2006 foarte bine facuta.

Reclame

Despre schimbare si…wow woman

Posted in General de Iulian pe noiembrie 18, 2006

Imi aduc aminte cum se discuta acum 10-15 ani despre concediere si somaj. Aproape toti aveam o frica extraordinara de schimbare, de perspectiva pierderii locului de munca. De cate ori auzeam ca e mai bine sa ai o slujba mai proasta si sigura (la stat, evident) decat una bine platita dar cu riscuri?

Aceia care au avut curaj au reusit pana la urma. Si exemplul lor a dat curaj la mult mai multi. Incet, am inceput sa ne vindecam de educatia comunista invatand ca riscul si schimbarea aduc de cele mai multe ori beneficii. E din ce in ce mai vizibil ca romanii nu mai sunt speriati de perspectiva pierderii locului de munca. Sunt tot mai multi cei dornici sa riste mai mult. Pentru mai mult.

La asta m-am gandit citind un interviu cu Carly-the wow woman care tocmai si-a lansat cartea despre experientele ei la HP.

„Those are tough choices [taking people out of jobs]…but people walk the walk rather than listen to the talk on issues of values.”

Femeia asta e fantastica. De cand am vazut interviul (va trebuie Real Player instalat) luat de Kara Swisher la D2 nu inceteaza sa ma impresioneze cu puterea, carisma si abilitatile de leader pe care le poseda.

Despre Clienti

Posted in Fără categorie de Calin pe noiembrie 17, 2006

Dupa multa observatie si studiu despre subiect, am ajuns la o concluzie pe care v-o impartasesc:

Considerind profesionalismul Consultantului o variabila fixa, reusita unui proiect este data de gradul de profesionalism si implicare a Clientului in proiect. E chiar asa! Personal ma feresc sa imi iau angajamente fata de Clientii care imi spun:” Nu stiu dom’ne, nu ma intereseaza, mie-mi faci cutare…” Genul acesta de abordare este cel mai clar indiciu de insucces potential.

Exista o poveste despre Alpinist si Sherpas.

Serpasul isi duce viata urcind  pe virf. Cunoaste muntele, schimbarile de vreme, pericolele, locurile de odihna, potecile cele mai sigure sau mai rapide. A invatat sa-si dramuiasca fortele si sa respecte muntele.

Alpinistul e meserias. Iubeste muntele, a facut escalada, este performant, are echipament si experienta precum si dorinta de a urca.

Cu toate acestea, Serpasul nu poate sa urce pe virf in locul Alpinistului. Vor merge impreuna, Serpasul stiind ca nici o ascensiune nu seamana cu alta. Conditia fizica, vremea, experienta, X factor… sunt variabile care fac ca nicio ascensiune sa nu semene cu alta.

Ce bucurie insa cind ajungi in virf!!

Feaco Budapesta 2

Posted in General de Calin pe noiembrie 15, 2006

Sa continui.

4. Consultanti EU

Topica este urmatoarea: Absorbtia fondurilor structurale reprezinta o linie de business importanta pentru multe din firmele de consultanta europene, pe de o parte. Pe de alta parte, prin proiecte finantate din bani europeni, se intemeiaza asociatii nationale de firme de consultanta care sunt agreate/acreditate pentru efectuarea de proiecte care au ca finalitate absorbtia fondurilor europene. Firmele de consultanta membre ale acestor organisme nationale (ROCA va fi organizatia romaneasca) sunt acceptate printr-un proces, considerat de catre membrii Feaco, drept insuficient documentat. Prin urmare, Feaco a cerut Comisiei Europene recunoasterea standardului ICMCI pentru acreditarea in aceste organisme nationale, astfel incit membrii Feaco sa fie automat acceptati; aceasta recunoastere  ar aduce si un alt beneficiu, respectiv companiile vor putea face competitie pe o piata nationala, fara a mai fi nevoie sa fie certificate de un alt organism national. Spre exemplu, o companie poloneza poate face competitie in Slovacia si Estonia, fara a mai fi nevoie sa fie acreditata in Slovacia, respectiv Estonia. Lucrurile nu sunt foarte clare inca, se poate ajunge la definirea intr-un nomenclator european a meseriei de consultant (pina si asta!) . Va voi tine la curent cu ce se mai intimpla…

De aici reies mai multe posibile afirmatii :

a. Exista o nevoie de afiliere si certificare, pe linga organismele certificatoare, in beneficiul Clientului, al calitatii executiei misiunii/proiectului, si in final, al consultantului interesat de un standard profesional ridicat.  

b. Piata noastra este interesanta pentru companii externe, este deci de presupus ca competitia va creste, asa ca certificarea ar putea deveni o relativ eficienta bariera la intrare pe piata.

5. Prezentarile

Bineinteles, PPT. Curate, fara culori multe sau desene. Mai degraba simple si curate.

6. Sectorul public

Sectorul public reprezinta cam 40% dintr-o piata europeana evaluata cam la 60 Miliarde Euro. Tarifele pe care acest sector le suporta sunt evident mai mici si au fost multe voci care au acuzat procedura de selectie bazata pe pretul cel mai mic ca fiind responsabila pentru incredintarea multor proiecte complexe unor companii sub-calificate dar capabile sa ofere preturi mai mici. Consecutiv, un argument in plus pentru certificare. 

Concluzii

Fratilor, e de bine! Oportunitati sunt, bani sunt. Tarifele europene variaza intre 300 si 3,000 Euro/zi!  Depinde de fiecare cum reuseste sa-si valorifice sansele. Noi vrem sa crestem si suntem interesati ca cei care ne citesc sa se alature noua intr-o aventura comuna. Contactati-ne!

Feaco Budapesta 1

Posted in General de Calin pe noiembrie 15, 2006

M-am intors de la Budapesta energizat si motivat. Sunt citeva subiecte care mi-au retinut atentia si care merita sa fie impartasite.

1. CFR-ul e oK!.

Am  luat un tren de noapte la sugestia unui coleg care il mai folosise, si… surpriza!: a fost decent. Curat, liniste, asternuturi curate si vagon restaurant decent, cald,  insotitori de vagon politicosi si amabili, ce mai, chiar surprinzator de bine. Poti sa citesti, sa te intinzi, sa atipesti, mi s-a parut oricum o alegere mai buna decit condusul pe drumul plin de pericole si nervi al Nadlacului. Formalitati de frontiera rapide si oameni politicosi. Si incepi programul dimineata relativ odihnit. O alegere pe care indraznesc sa o promovez si altora interesati.

 2. Programul a meritat deplasarea

Au fost prezenti 150 de consultanti, cei mai multi din Ungaria. A propos, in Ungaria exista 180 de CMC’s ( Certified Management Consultants), comparativ cu 9 la noi. Cel mai important lot de participanti a venit din Japonia, fiind prezenti si consultanti din Old  si New Europe. Romani au fost 7, un lot relativ important. Au fost 38 prezentari de 20 minute fiecare, cele mai multe din ele interesante. Toata lumea era interesata in a face cit mai multe noi contacte, iar noi ca Romani am beneficiat de dorinta tuturor de a avea informatiii despre o tara perceputa ca oferind o larga paleta de oportunitati.

3. Romania

In mod evident, lumea nu ne cunoaste. Asteptarile celor care nu ne cunosc despre noi sunt foarte scazute, si exista un interes real pentru informatiile venite din sursa sigura, asa cum a fost aceasta intilnire. Prezentarea lui Mihai Svasta, presedinte AMCOR,  a fost una dintre cele mai insotite de intrebari si comentarii, dovada a lipsei de cunostinte dar si al interesului. Romania a fost des citata, in rind cu Ungaria si Polonia de exemplu, si am fost chiar surprins cind s-a mentionat ca cel mai mare numar de proiecte finantate de European Investment Bank (EIB) a fost in Romania (26 dintr-un total european de 91).

 Atit pentru azi, revin maine.

Negociere

Posted in General de Iulian pe noiembrie 7, 2006

Azi am insotit un client la o discutie/negociere cu o persoana din cadrul unei Autoritati. Discutie dura de tot. Nu prin limbaj ci prin atitudine. Am intalnit o persoana cum nu mai intalnisem de mult: sa vrei sa spui ceva si sa te intrerupa imediat agresiv si cu intrebari diverse. Cert e ca in mare nu prea te puteai supara sau agata de nimic pentru ca in majoritatea cazurilor intrebarile erau pertinente. Asa ca trebuia sa te concentrezi. Ca la examen.

Pana la urma am reusit un lucru: am fost ascultati pana la capat. Si e foarte important sa se stie de tine acolo. Si sa vada ca ai cuvant. Si apoi primesti si ceva promisiuni.
Si am mai observat ceva: in unele cazuri institutiile de stat au si oameni profesionisti. Un mic exemplu: la discutii am fost doi barbati. Intalnirea era cu o doamna. Inainte de a incepe si-a chemat o colega sa asiste. Chiar daca i-a spus „vino si tu, nu o sa te ocupi de problema dar vino la discutie”. A echilibrat situatia imediat. Cel putin ca numar.

Si tocmai cand imi verificam feedurile dau peste asta. Extraordinara lectie despre negociere.

PS: E foarte importanta in continuare o secretara agresiva si lipsita de maniere. Te poate feri de intalniri mai dificile. Am reusit sa primim audienta numai dupa doua vizite consecutive si intrat pe fereastra.